Desmontagem do pitch deck: deck inicial de US$ 4,8 milhões da CommandBar

CommandBar, uma ferramenta B2B projetada para tornar o software mais fácil de usar, fechou um aumento de US$ 4,8 milhões em 2021 com um dos decks mais minimalistas que já vi. A apresentação tem apenas sete slides e faltam muitas informações realmente importantes, mas isso não impediu a Thrive Capital e a Y Combinator de abrirem seus talões de cheques.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.

Slides desta apresentação

  1. Slide da capa
  2. Slide do produto
  3. Slide de demonstração (com um link para uma demonstração do Loom)
  4. Slide de tese
  5. Slide sobre problema/cenário competitivo
  6. Slide de proposta de valor
  7. Slide da equipe

Três coisas para amar

No meio de uma apresentação bastante estreita, existem algumas inovações que vale a pena destacar.

Design de informação, não design gráfico

Há muito tempo que defendo que o design é muito menos importante do que as pessoas parecem pensar quando se trata de apresentações de argumentos de venda em estágio inicial. Isso faz sentido: o objetivo principal de um argumento de venda é comunicar o potencial da startup a possíveis investidores. Esses elementos estão fundamentalmente enraizados no conteúdo e na clareza da mensagem, e não na estética da apresentação.

Isso não significa que o design não seja importante, mas as startups fariam bem em prestar atenção ao design da informação (ou seja, se o conteúdo é fácil de ingerir e ler), em vez do design gráfico; os investidores em estágio inicial estão predominantemente focados na substância em vez do estilo. Eles procuram ideias de negócios atraentes, com forte potencial de mercado e equipes capazes de executar essas ideias.

Concentrar-se demais no design pode muitas vezes alocar incorretamente recursos preciosos no estágio inicial. As startups normalmente operam sob restrições orçamentárias rígidas, e gastar muito tempo e dinheiro no design da apresentação do argumento de venda pode não ser o melhor uso de recursos limitados. O tempo e o esforço poderiam ser melhor gastos na validação da ideia de negócio, na realização de pesquisas de mercado e no refinamento do produto ou serviço. Se você tem um designer talentoso em sua equipe, deixe-o solto no deck, mas esteja ciente de que um ótimo design de pitch deck é um nicho altamente especializado por si só, e outras disciplinas de design podem não ser tão transferíveis quanto você pensa .

CommandBar evita isso essencialmente não projetando o deck. Ao fazer isso, a empresa criou uma pilha de slides simples e fáceis de digerir.

[Slide 1] Que tal isso para o minimalismo. Créditos da imagem: Barra de comando

Se você está na revisão 900 de sua apresentação e não consegue acertar o design, talvez menos seja mais.

Combinação elegante de problema e cenário competitivo

Em meus muitos anos debruçado sobre apresentações de argumentos de venda, não posso dizer que já vi o slide do problema combinado com o slide da competição antes, mas, neste caso, simplesmente funciona:

[Slide 5] Eles combinam bem. Créditos da imagem: Barra de comando

Os fundadores de startups estão sempre procurando maneiras de fazer com que sua apresentação se destaque para potenciais investidores. Nesse caso, CommandBar criou uma nova visão ao mesclar seu cenário competitivo e slides de problemas.

Sim, o design é utilitário, mas a combinação dos dois slides aprimora a apresentação e ajuda a fazer algo inusitado: mostra de forma coesa a empresa profundo conhecimento do mercado e o valor único da solução.

A parte mais eficaz deste slide é que ele mostra que o CommandBar pode conquistar mercados verdadeiramente enormes. A empresa não tem um slide de tamanho de mercado (boo!), mas os exemplos neste slide nos dão uma ideia: WalkMe tem um valor de mercado de US$ 830 milhões. De acordo com dados do PitchBook, a Zendesk arrecadou pela última vez uma avaliação de US$ 10 bilhões. Na sua última rodada de investimentos, a Intercom e a FullStory foram avaliadas pelos investidores em US$ 900 milhões e US$ 1,8 bilhão, respectivamente. A matemática simples diz que a CommandBar está buscando um mercado de pelo menos US$ 13 bilhões. Nada mal.

Quero ressaltar que, embora a integração desses slides ofereça alguns benefícios, a clareza é fundamental. Certifique-se de que o slide não esteja superlotado com informações. O objetivo é aumentar a compreensão e o envolvimento, e não confundir. O design cuidadoso e a seleção de conteúdo são cruciais para fazer essa estratégia funcionar – e lembre-se de que cada vez mais VCs estão usando IA para ler apresentações de argumentos de venda para fazer as primeiras análises. Minha própria ferramenta de apresentação de argumentos de venda baseada em IA ficou confusa com este slide, identificando-o incorretamente como um slide de cliente. Sua milhagem pode variar, mas sua apresentação precisa ser legível por máquina.

Simplicidade

Muitos fundadores ficam perplexos ao tentar expressar o que a empresa está fazendo e para quem ela está fazendo isso. Isso faz sentido: de curso uma startup é complicada e cheia de nuances. Mas os investidores não precisam desse nível de precisão, especialmente na primeira vez que olham para uma startup. O segundo slide do CommandBar elimina a tentação da complexidade, oferecendo o seguinte:

[Slide 2] Descreva seu propósito com o mínimo de palavras possível. Créditos da imagem: Barra de comando

É incomum que um argumento de venda orientado ao produto funcione bem, mas o CommandBar também é diferente aqui. Ser uma “interface baseada em pesquisa para interagir com software” explica a o quee habilitar “aplicativos da web para configurar barras de comando” explica o como. “Aumentando o nível de experiência do usuário” mostra por que o CommandBar pode beneficiar as empresas. Isso é ótimo e mostra que os fundadores realmente entendem o funcionamento do CommandBar. por que.

Três coisas que poderiam ser melhoradas

Deixando de lado as inovações inteligentes, há muito a desejar com este deck.

O slide da equipe não tem uma equipe

[Slide 7] Onde está a equipe? Créditos da imagem: Barra de comando

Princeton, McKinsey, Bain Capital, AngelList são todos impressionantes, mas nada neste slide sugere por que a equipe fundadora da CommandBar é a melhor equipe para administrar esta empresa. E isso não é tudo; o slide da equipe costuma ser o slide mais importante de uma apresentação. Deve destacar a profunda experiência da equipe, conexões ou qualquer outra coisa que dê a esta startup em particular uma vantagem competitiva.

Faltam informações

A apresentação não inclui informações suficientes para saber se é a escala do empreendimento. Não há uma noção real de quão grande é o mercado. Não há solicitação ou uso de fundos. A equipe está faltando. Não há plano financeiro, modelo de negócios e plano de entrada no mercado. Não há preços claros ou economia unitária. Não há clareza sobre quem são os clientes-alvo, como esta empresa pode ser defensável ou por que agora é o momento certo para iniciar a empresa.

Créditos da imagem: Acampamentos Haje

Para referência, minha ferramenta de apresentação de argumentos de venda com tecnologia de IA deu a esta apresentação uma chance de 16,9% de arrecadar fundos.

Você precisa de tração

O deck do CommandBar não possui métricas de tração reais, o que não é ótimo. Mesmo que não haja receita, pelo menos algum trabalho foi feito para reduzir o risco da empresa. Essa é a tração; relatá-lo e mostrá-lo como gráficos.

Então o que aconteceu?

É provável que a CommandBar tenha aumentado sua rodada sem nenhum deck e que os investidores tenham entrado em campo sabendo mais sobre a empresa do que vemos aqui. Talvez a equipe seja extraordinária e os investidores soubessem disso porque investiram em uma empresa anterior ou tiveram contato com os fundadores no passado. Talvez a empresa tenha feito uma demonstração convincente quando estava no Y Combinator.

Perguntei à equipe fundadora o que realmente aconteceu.

“Vinay, Richard e eu pensamos demais, então, antes de escrever nosso conjunto de sementes, criamos alguns princípios”, disse o CEO e cofundador da CommandBar, James Evans. A empresa adotou uma abordagem incomum: “Olhamos para nosso conjunto de sementes como um memorando para nós mesmos sobre por que nós – pessoas autoproclamadas inteligentes que poderiam fazer um monte de outras coisas com seu tempo – deveríamos investir a próxima década ou mais de nosso sangue, suor e lágrimas nesta empresa. Se isso fosse claro e pudéssemos razoavelmente convencer-nos, transmitir essa mensagem para atrair capital deveria ser fácil. E se não fosse. . . então por que estávamos perdendo tempo tentando arrecadar dinheiro para esta empresa?

Na verdade, o próprio Evans destruiu o deck da empresa em uma postagem recente no blog, o que torna uma boa leitura dos bastidores (Eu não tinha lido antes de escrever minha desmontagem acima). Ele me disse que, embora a empresa possa ou não estar levantando outra rodada de financiamento (shhhh), ela levantou a próxima rodada sem uma apresentação, dizendo que “não era um processo tradicional”.

“Lideramos o A por causa de uma continuação de fatores que estavam presentes na semente – uma equipe com grande ambição + pensamento claro e um produto que os clientes adoraram e que você podia ver se tornando onipresente”, disse Itai Tsiddon, quando o TechCrunch perguntou a ele como a rodada da Série A veio junto. “A excelente atração inicial do cliente, com alguns logotipos marcantes, certamente ajudou!”

A apresentação completa do argumento de venda


Se você quiser que sua própria apresentação de argumento de venda seja apresentada no TechCrunch, aqui estão mais informações. Além disso, confira todas as nossas desmontagens de pitch deck tudo coletado em um lugar acessível para você!


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