No mundo das startups de tecnologia de RH, existem os Davids e os Golias. Deel e Rippling são os Golias, ambos tendo levantado milhões de dólares em capital de risco. Mas Remofirst, que acaba de garantir US$ 25 milhões em financiamento da Série A, está provando ser um David muito digno.
Remofirst, uma startup de tecnologia de RH, apregoa que contrata funcionários e prestadores de serviços de seus clientes em mais de 180 países em seu nome, sem que essas empresas tenham que criar entidades locais. Isso pode economizar tempo e dinheiro para essas empresas, ao mesmo tempo que as ajuda a serem mais compatíveis, de acordo com o CEO e cofundador Nurasil Serik.
Ao atuar como Employer of Record, a Remofirst opera essa entidade para contratar trabalhadores em nome de empresas e cuida de “tudo o que tem a ver com a contratação de uma pessoa em uma empresa”, disse Serik. Isso inclui o gerenciamento de folha de pagamento, impostos, emprego, conformidade e fornecimento de equipamentos de trabalho, bem como ajudar as empresas a criar planos de remuneração competitivos e oferecer seguros de saúde, odontológicos e oftalmológicos.
A Remofirst afirma que sua receita recorrente anual (ARR) cresceu 10 vezes desde que aumentou sua Rodada inicial de US$ 14,1 milhões em setembro de 2022, embora tenha se recusado a revelar números concretos de receitas.
Esse crescimento da receita ajudou a atrair três termos de compromisso em quatro semanas, de acordo com Serik, permitindo-lhe garantir US$ 25 milhões em financiamento da Série A. A empresa europeia de capital de risco Octopus Ventures liderou o último aumento, que também incluiu a participação de patrocinadores existentes QED, Mouro Capital e Counterpart Ventures.
A empresa recusou-se a revelar a avaliação, observando apenas que se tratava de uma “rodada de alta forte”.
Embora tenha levantado muito menos capital do que os concorrentes Deel (que levantou mais de US$ 600 milhões e foi o último avaliado em US$ 12 bilhões) e ondulação (que arrecadou US$ 500 milhões somente em 2023), a Remofirst não se intimida e acredita que é diferenciado em alguns aspectos, um dos quais é que é muito mais acessível, afirma Serik.
Co-fundadores Nurasyl Serik e Volodymyr Fedoriv Créditos da imagem: Remo primeiro
No início, a empresa conversou com clientes em potencial e continuou ouvindo que o custo era uma barreira – que havia “boas soluções por aí, mas tinham custos proibitivos”.
A Remofirst diz que suas taxas começam em US$ 199 por mês para um funcionário e US$ 25/mês para um empreiteiro, o que ela afirma ser centenas de dólares mais barato que os concorrentes Deel e Rippling.
O site da Deel, por exemplo, mostra que as taxas começam em $ 599 por mês para funcionários e US$ 49 por mês para contratados.
A forma como consegue oferecer taxas mais baixas é o “molho secreto” da Remofirst, disse Serik. “Como fazemos isso de forma diferente está tudo no back-end”, disse ele. “Também eliminamos a necessidade de gastar meses e dezenas de milhares de dólares criando entidades locais para contratar funcionários localizados em outros países.” Além disso, o COO e cofundador da Remofirst, Volodymyr Fedoriv, disse ao TechCrunch que a Remofirst visa “garantir” a conformidade por meio de parcerias com “especialistas” jurídicos locais, enquanto a maioria dos concorrentes opta por criar eles próprios entidades.
Embora a Remofirst vise predominantemente atender pequenas e médias empresas, ela pode trabalhar com clientes de todos os tamanhos, afirma. Hoje, possui milhares de clientes, incluindo Zocdoc, Organização Mundial da Saúde e Mastercard.
“Vemos as pequenas e médias empresas como um segmento de mercado mal atendido”, disse Serik ao TechCrunch.
O diretor da Octopus Ventures, Nick Sando, disse ao TechCrunch por e-mail que sua empresa acredita que “Remofirst oferece um nível de serviço excepcional, a um preço significativamente mais acessível. Isso significa que eles podem atender a uma gama mais ampla de empresas do que ofertas semelhantes.”
A empresa planeia utilizar o seu novo capital, em parte, para “expandir significativamente” a sua presença em mercados internacionais, como o Reino Unido.
Em 4 de março, a Deel anunciou que iria adquirir a PaySpace, uma empresa africana de software e serviços de folha de pagamento e RH, num negócio que marca a sua maior aquisição até à data. Também anunciou que ultrapassou US$ 500 milhões em ARR. Também na terça-feira, com sede nos Emirados Árabes Unidos RemotePass anunciou que levantou US$ 5,5 milhões em financiamento da Série A liderado pela 212 VC, com sede em Istambul.
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